+79160999355 +79029233177
Круглосуточно
?Сочи, Красноярск
Все о нашем центре
с 10:00 до 19:00

Тренинг-Практикум "Мастер переговоров: стратегия и тактика"

UИгорь Рызов (Москва)
набор группы закрыт

Конечно, вы далеко не новичок. Опытный человек! Вы участвуете в переговорах постоянно. С партнерами, клиентами, чиновниками, коллегами. Безусловно, ваше умение договариваться признают на работе и ценят в семье.

  • HO! Вы не всегда уверены в результате. Как и чем закончится очередная встреча, для вас становится понятно только в самом конце раунда. Даже после тщательной подготовки и отработки вариантов решение оппонента становилось сюрпризом — приятным или не очень. Знакомо?
  • HO! Бывает, что эмоции берут верх. В самый ответственный момент. Просыпался ураган ярости или вы проваливались в пропасть неуверенности. Вы были не в силах сдержаться. Голос и глаза, жесты и интонации менялись, словно кто-то дергал вас за ниточки. Бывало?
  • HO! Бросались в переговоры без стратегии – бились за сиюминутную выгоду. Попадались на крючок уступки и упускали преимущество, во сто крат большее, чем то, что получили сейчас. Случалось?

Вы – ответственный человек и понимаете, что нет предела совершенству. Вы готовы развиваться и осваивать новые уровни. Именно для вас этот курс.

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.

Что вы освоите за эти 2 дня:

  • Досконально изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.
  • Поймёте, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.
  • Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»
  • Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах.
  • Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».
  • Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время их.
  • Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.
  • Научитесь выстраивать многогранник интересов. Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

Дюжина важных пунктов, которые мы с вами обязательно изучим за время обучения:

  • В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.
  • Узнаем всё о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
  • Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.
  • Определим цели переговорного процесса.
  • Займёмся прогнозированием результатов переговоров.
  • Выработаем стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
  • Построим «дорожную карту» переговоров.
  • Определим бюджет переговорного процесса и научимся управлять им.
  • Установим контроль над исполнением условий договора.
  • Научимся правильно готовиться к переговорам.
  • Изучим факторы, влияющие на процесс переговоров.
  • Отработаем полученные навыки на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

Как усилятся ваши возможности после курса:

В первую очередь вы поймёте, что вышли на новый уровень ведения сложных, многоуровневых переговоров.

После тренинга вы:

  • Добьётесь нужного вам результата переговоров в непростых условиях. Например, в ситуациях эмоционального давления оппонентов. Когда собеседник выше вас рангом или даже… ростом. Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают.
  • Раскроете и обернёте себе на пользу изощрённую стратегию противника. Каким бы «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был.
  • Чувствуете себя на равных с мастерами переговоров, за плечами которых многолетний опыт. Особенно это пригодится в общении с «генералами», на «ковре», в тронном зале, на переговорах международного уровня.
  • Выходите из бесперспективных переговоров «при своих» и сохранив хорошие отношения с оппонентами.
  • Становитесь полноправным участником в многосторонних переговорах.

Программа:

День 1. Тренинг.

Стратегия и тактика переговорного процесса.

  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения преговорщиков
  • Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

Анализ стратегий.

  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

Построение дорожной карты переговоров.

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров

День 2. Практикум.

  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора.
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы влияющие на процесс переговоров.
  • Отработка полученных навыков в переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

Как проходят занятия:

Все тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем в группах он отрабатывается.

Таким образом решаются сразу несколько задач.

  • Материал лучше усваивается и запоминается.
  • Вы получаете практический навык — ведете переговоры с участниками тренинга — незнакомыми людьми.
  • Выявляются ошибки, на которые Игорь Рызов обращает внимание и дает точные рекомендации, как их избегать в будущем.

А что делать, если возникли сомнения?

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда ещё больше?

  • Вы же понимаете, что есть переговоры с продавцом на рынке о снижении цены, есть переговоры с работодателем о будущих условиях работы, а есть переговоры о многомиллиардных сделках, которые могут длиться годами. Этот тренинг создан для того чтобы вам остался один небольшой шаг до выхода на международный уровень.

Я не планирую выходить на высокий уровень, зачем это мне?

  • Если вы занимаетесь бизнесом, то думаете на несколько шагов вперёд. Даже если вы вполне довольны своим уровнем, с такой непредсказуемой страной, как у нас, лучше иметь в запасе больше козырных тузов.

В нашей стране все решают связи и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура».

  • А если к этим двум ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

Погрузитесь в логику и тонкости переговорного процесса.
Узнайте, как работают признанные мастера переговорных технологий и превзойдите их.
Справьтесь с многоуровневыми и многосторонними переговорами.
Ждем вас на тренинге «Мастер переговоров».

Стоимость участия:

23 октября (только тренинг)

  • до 12 октября 15 210 р.
  • с 13 октября 16 900 р.


23-24 октября (тренинг+практикум)

  • до 12 октября 23 310 р.
  • с 13 октября 25 900 р.

 

Отзывы
или зарегистрироваться
Если что, можно выйти
×
Вход на сайт
×
Заявка на участие