8 391 293-31-77
пн - пт, 11:00 - 19:00 по Красноярску
?660049, г. Красноярск, ул. Каратанова, 11, КДЦ "Особняк"
Все о нашем центре

Принципиальные переговоры в работе с поставщиками , Тренинг

168 000 рублей (работа, зал, кофе-брейки), 3 дня - 24 астр. часа
Участники: Специалисты, в обязанности которых входит отстаивание интересов и достижение договоренностей с поставщиками

 Задачи тренинга:

  • Повышение успешности переговоров
  • Наращивание гибкости поставщиков
  • Формирование банка эффективных ходов, применимых в переговорах с учетом специфики закупочной деятельности

В программе тренинга:

ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПРОЦЕСС

  • Целевые ориентации в переговорах
  • Модель Фишера и Юри
  • ПРотивопоставление позиций и интересов

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • Заочная подготовка
    • Фарватер интересов Компания/Поставщик
    • Группировка аргументов и контраргументов
    • Эффект маятника в убеждении
    • Подготовка переговорного поля "цена/сроки"
  • Очная подготовка
    • Фундаментальная ошибка атрибуции
    • Триада влияния на собеседника
    • Этикет-коридор в переговорах

ИНТЕРЕС-ОРИЕНТАЦИЯ СОБЕСЕДНИКА

  • Технологии системного мышления в создании нестандартных ходов в переговорах
  • Переход в переговорную плоскость
    • Группы интересов Компания/Поставщик и их сопоставление при выдвижении вариантов
    • Шаблоны выхода из "тупика торга"
  • Разрыв шаблона восприятия партнера в переговорах

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

  • Преддоговорные споры: как сделать любой исход переговоров полезным для себя
  • Баланс сил: компенсация сил поставщика
  • Урегулирование цены в переговорах
  • Противодействие тактике уловок поставщиков

СОПРОВОЖДЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА

  • Контроль выполнения договорных обязательств
  • Рекламационная деятельность
  • Механизмы запуска альтернативных поставщиков
  • Личный ресурс в кураторстве исполнения условий
Отзывы
или зарегистрироваться
Если что, можно выйти
×
Вход на сайт
×
Заявка на участие