+79160999355 +79029233177
Круглосуточно
?Сочи, Красноярск
Все о нашем центре

Продажа риэлторских услуг: заключение эксклюзивных договоров , Тренинг

112 000 рублей (работа, зал, кофе-брейки), 2 дня - 16 астр. часов
Участники: Специалисты по торговле недвижимостью

 Задачи тренинга:

  • Увеличение количества эксклюзивных договоров
  • Планирование своей рабочей нагрузки
  • Возможность деятельностной "отстройки" от конкурентов, убеждающей клиента работать только с одной компанией

В программе тренинга:

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ

  • Эксклюзивный договор, цель этапы, тактика заключения
  • Плюсы эксклюзивного договора для клиента, компании, риэлтера
  • Фокус внимания на потребностях клиента

НАВЫКИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА

  • Как прийти на квартиру к клиенту
  • Техника формализации или как вовлечь клиента в процесс общения
  • Формулы комплиментов на все случаи жизни или как правильно похвалить квартиру

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ И УДЕРЖАНИЕ ИНТЕРЕСА КЛИЕНТА

  • Как собрать информацию по квартире и понять насколько это эксклюзивный вариант
  • Четкое определение критериев или "Да/нет" - реакция клиента
  • Как понять, когда клиент говорит правду, а когда лукавит

КАК ГРАМОТНО ПРЕДЛОЖИТЬ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА

  • Метод положительных ответов Сократа или как дать понять клиенту, что работа по эксклюзивному договору - это выгодно
  • Как донести информацию до предубежденного клиента
  • Что делать, если клиент сомневается
  • Вежливая отстройка от конкурентов
  • Что делать, если мы не готовы заключать эксклюзивный договор на эту квартиру (формула корректного отказа)

РАБОТА С СОМНЕНИЯМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Техники реагирования на сомнения и возражения
  • Как подвести клиента к желаемым действиям
  • Типология клиентов и эффективные способы поведения
Отзывы
или зарегистрироваться
Если что, можно выйти
×
Вход на сайт
×
Заявка на участие