+79160999355 +79029233177
Круглосуточно
?Сочи, Красноярск
Все о нашем центре

Жесткие переговоры , Тренинг

186 000 рублей (работа, дорога, зал), 2 дня - 16 астр. часов
Участники: руководители компаний и подразделений, профессиональные переговорщики.
UМарина Киянова (Москва, Новосибирск)

Содержание семинара-тренинга:

  • Технология убеждения
    • Цели убеждения, виды дискуссий, поведение в дискуссии, стратегии убеждения
    • Выбор условий для проведения контакта, снятие напряжения, два вида аргументации
    • Тактика проведения контакта. Презентация и организация пространства беседы.
    • Виды убеждающего воздействия. Риторические методы. Искусство комплимента
    • Опровержение доводов оппонента
  • Особо тяжелые переговоры
    • Контрприемы против некорректного ведения спора
    • Опровержение обвинений. Позволительные уловки. Грубейшие уловки
    • Приемы «черной риторики». Жесткие речевые модули
  • Работа с манипуляторами в коммерции
    • Идентификация манипулятивного поведения. Контр-манипулятивные приемы
    • Виды манипуляций. Логические манипуляции. Стандартные манипуляции. Деловые манипуляции
    • Манипуляции при купле-продаже. Дозволенные и недозволенные приемы манипулирования

Будут рассмотрены следующие крупные блоки:

  • Основы теории и практики переговорного процесса
    • Как оценить собственную позицию и интересы
    • Как определить цели переговоров и выбрать оптимальную коммуникативную стратегию
    • Концептуальное соглашение на переговорах
    • Стили поведения на деловых переговорах
    • «Мягкая» и «жесткая» линия поведения
    • Стратегия и тактика деловых переговоров
    • Структура переговоров. Фазы переговорного процесса
    • Разработка и обсуждение плана переговоров
    • Особенности российских деловых переговоров
    • Как сохранить партнера по переговорам
    • Анализ результатов переговоров
  • Проведение переговоров
    • С чего следует начинать переговоры
    • Управление пространством в процессе переговоров
    • Как усилить собственную позицию в процессе переговоров
    • Как себя вести, если переговоры «зашли в тупик»
  • Проблема критерия справедливости на переговорах
    • Мировоззренческие конфликты на переговорах. Соперничество. Партнерство. Сотрудничество.
    • Индивидуальные конфликты во время переговорного процесса
    • Приемы скрытого психологического давления. Психологический прессинг.
    • Уступчивая, жесткая и принципиальные стратегии переговоров
    • Проблемы власти и статуса на переговорах

 

Отзывы
или зарегистрироваться
Если что, можно выйти
×
Вход на сайт
×
Заявка на участие