+79160999355 +79029233177
Круглосуточно
?Сочи, Красноярск
Все о нашем центре

Саморазвитие в продажах (Командный коучинг) , Тренинг

165 000 рублей (работа, зал, кофе-брейки, дорога и проживание ведущего), 2 дня - 16 астр. часов.
Участники: опытные специалисты по продажам, руководители групп, коммерческих отделов.
UГерман Грошев (Новосибирск)
Название блока  Содержание блока  Результаты  Время
 Знакомство

Представление командных коучей

Краткий анонс процесса

Знакомство с участниками

 Создание доверительной атмосферы  0:15
 Подготовка к процессу

Тренинговая разминка

Введение в процесс командного коучинга

Краткое содержание процесса.

Участники включатся в контекст тренинга.

У участников появляется понимание за счет чего этот тренинг будет эффективным.

 0:15
 Концепция «Внутренняя игра»

Знакомство участников с правилами работы в коучинговом формате и ключевыми принципами Внутренней Игры.

Демонстрация концепции Внутренней Игры на практике в продажах клиентам.

Осознают разницу между традиционным тренигом и обучением в коучинговом формате.

Участники видят зоны саморазвития в умении вести сложные переговоры.

 0:30
 Актуализация потребностей

Постановка «горячих вопросов»: Выделение самых актуальных вопросов участников в обучении продажам.

Интервизия. Участники становятся коучами друг для друга. Работа над созданием визуальной метафоры «актуального вопроса»: «Как есть сейчас»

Выбор наиболее популярных «актуальных вопросов»

Группирование потребностей

Участники осознают свои собственные потребности и зоны актуального развития.

Участники получают видение своего вопроса с различных точек зрения. Снижается эмоциональная составляющая восприятия «актуального вопроса».

Участники находят единомышленников

 1:30
 Постановка целей  Работа в малых группах по подготовке презентации желаемого видения процесса продаж. (Акцент на самом себе). Создание визуальной ассоциативной метафоры У участников появляется четкое понимание что им нужно усилить в своем умении вести продажи. Сформированная цель на тренинг.  0:30
 Презентация  Презентация их желаемого представления о продажах клиентам. Акцент на изменениях в собственном образе, поведении, мышлении, состоянии. Вопросы, групповая дискуссия  Глубоко самоосознание своего поведения в продажах: уровня владения разными техниками, свой опыт, настрой на успех переговоров и уверенность в себе.  0:15
 Моделирование

Моделирование своего собственного успешного опыта

Моделирование успешного опыта других

Каждый участник получает собственную стратегию ведения переговоров с сетями.

Каждый участник получает дополнительную стратегию ведения продажи.

 3:00
 Транспонирование Техника поиска решения в сложной ситуации с помощью трех-позиционного описания реальности Участники овладевают навыком транспонирования в продажах для большего влияния на клиента  1:30
 Работа с ролью Кейс продажи с применением техники STOP и отработкой выбранных техник и решений Закрепление полученных техник, повышение осознанности в переговорах.  1:30
 Инструмент СТОП   Участники видят цель после тренинга и составляют план ее достижения. Прописывают дополнительную стратеги на случей, если основной план достижения цели не сработает.  1:00
 Поиск решения

Работа в малых группах с описанием первичной стратегии достижения цели

Разработка вторичной стратегии достижения цели

Участники видят цель после тренинга и составляют план ее достижения.

Прописывают дополнительную стратеги на случей, если основной план достижения цели не сработает.

 1:00
 Присоединение к будущему

 Новое определение переговорщика в рамке: Результаты-Обучение-Удовольствие.

Из результатов предыдущего блока Участники выбирают решения и техники для продаж и создают новое представление о процессе продаж.

 Рост уверенности в собственных силах и мотивации совершать продажи  1:00
 Обратная связь

Обратная связь самому себе: осознание того «что делал и в чем польза этого». Выводы, решения, уроки.

Благодарность коллегам за взаимное обучение друг у друга

Обратная связь по процессу

 Повышение ценности тренинга и его результатов для участников.  1:00

 

Отзывы
или зарегистрироваться
Если что, можно выйти
×
Вход на сайт
×
Заявка на участие